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2009年2月24日 來源：錢江晚報
一個朋友創(chuàng)業(yè)2年，還是失敗了。“沒事，就當是學費，1年后再來！”有點悲壯，也令人感動。
雖說“幾年后爬起來又是個英雄”，但如果能在創(chuàng)業(yè)前期就知道哪里有陷阱，哪里容易跌倒，那么成功幾率就會提高很多。
就業(yè)形勢日益嚴峻，創(chuàng)業(yè)大軍的隊伍也越來越大，但關(guān)于“創(chuàng)業(yè)”這門課，要不就是紙上談兵，要不就是略懂皮毛，下到“海里”照樣嗆水。
曾經(jīng)有個報道，一個普通的下崗職工，她開了一個拖鞋的專賣店，到各處去采購各種各樣的拖鞋，并且與那些廠商合作，共同設計各種各樣新穎的款式，結(jié)果成了拖鞋業(yè)的巨頭。她的成功或許在于她的機遇，但真正原因或許是選擇了一個適合自己的項目。
本報“創(chuàng)業(yè)直通車”欄目開設以來，陸續(xù)接到不少創(chuàng)業(yè)者的來電來信，希望幫忙診斷項目。花了近一個月時間，我們聯(lián)系了各行各業(yè)的投資人，在他們手中經(jīng)歷過的項目數(shù)不勝數(shù)，他們敏銳的眼光和市場感知力，一定能幫到想創(chuàng)業(yè)的朋友們。
從今天開始，我們的“創(chuàng)業(yè)直通車”將請出新一批專家，為創(chuàng)業(yè)路上的年輕人甄別項目，提供創(chuàng)業(yè)建議。
如果你有項目——已經(jīng)在運作的也好，只是計劃的也可。可以聯(lián)系我們，我們幫你找參謀。
你可以登錄錢報論壇（http://qbbbs.zjol.com.cn）,在“挑戰(zhàn)職場”欄目下的“創(chuàng)業(yè)那些事”發(fā)帖；或發(fā)送郵件至：qbchuangye@gmail.com；或撥打電話：0571-85311223。
NO.1
高校服飾定制，可不可行
創(chuàng)業(yè)項目：高校服飾整體解決方案
創(chuàng)業(yè)團隊：創(chuàng)始人陳忠才，目前創(chuàng)業(yè)團隊核心人員7 名，分別來自浙江大學和中國美術(shù)學院，其中博士1名，碩士3 名，本科2 名；另有海外歸國人員1名。
公司情況：2008 年3 月成立杭州銳覺網(wǎng)絡有限公司運作該項目，注冊資本：10萬，系企業(yè)創(chuàng)始人自有資金。
商業(yè)模式：基于已經(jīng)與浙江大學及高校社團建立的良好合作與渠道，開展文化衫定制和高校求職畢業(yè)生西服定制及租賃業(yè)務，定制的基本思路：在定制的團體服飾中加入贊助企業(yè)的logo，產(chǎn)品和服務的費用由贊助企業(yè)支付，企業(yè)在這個過程獲得文化和產(chǎn)品的宣傳。在學校內(nèi)取得一定效果可進一步將服務與產(chǎn)品延伸到其他高校。
企業(yè)愿景：成為高校服飾定制一流專家，先主攻浙江、上海市場，采用連鎖經(jīng)營的方式，并將這項服務推廣到全中國。爭取在三年內(nèi)將定制中心數(shù)量擴大到10 家。
創(chuàng)業(yè)要從身邊做起
專家點評：浙商創(chuàng)投 李先文
項目可執(zhí)行指數(shù)：★★★★☆
創(chuàng)業(yè)出發(fā)點非常實際，浙大學生從最熟悉的母校實際需求操作此項目，不像有些項目天馬行空，講起來頭頭是道，一落地執(zhí)行就一塌糊涂，甚至根本不具有可操作性。我認為創(chuàng)業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)首先要從身邊做起，有需求才有市場，有市場創(chuàng)業(yè)成功的概率才高一些，失敗的風險就會小很多！從身邊做起，能切實把握需求，能實際運作市場，這樣的創(chuàng)業(yè)才最實際。
我講一講關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇的問題，我在參與很多次大學生創(chuàng)業(yè)大賽的評審中發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的項目很多，什么電子商務啊、什么SNS啊、什么WEB3.O啊，或許杭州出了個阿里巴巴，大學生創(chuàng)業(yè)一股腦的往互聯(lián)網(wǎng)項目里面鉆，似乎人人都想創(chuàng)造神話。我認為目前的大學生創(chuàng)業(yè)潮里面最缺乏的就是忽視傳統(tǒng)行業(yè)，為什么不多從傳統(tǒng)行業(yè)里面去挖掘機會呢？況且我個人認為互聯(lián)網(wǎng)只是個工具，阿里巴巴也是基于傳統(tǒng)行業(yè)的客戶才成功的。銳覺公司從大學生穿的衣服上發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，值得鼓勵。他們能夠著眼于傳統(tǒng)行業(yè)，但又不是傳統(tǒng)意義上的裁縫店，他們能通過現(xiàn)代化的個性定制、標準生產(chǎn)、連鎖經(jīng)營等商業(yè)模式實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的提升，這才是有基礎的。
但這個項目也存在問題。項目立意和商業(yè)模式也可行，但能否創(chuàng)業(yè)成功，具體運作還有很多問題需要重視和改進。
比如說開店，銳覺公司計劃今年在下沙高教區(qū)開出一家服裝訂制中心，小公司幾乎99％都死在現(xiàn)金流上，如果沒有充足的客戶基礎，對于一個只有10萬運營資金的小公司，日常的房租開銷和人員工資能支撐到什么時候？所以，什么時候開店？這個時機很重要，建議先跑營銷，積累足夠客戶，并在市場旺季再開店，至少不會店開了，但門可羅雀，慘淡經(jīng)營，那就成了為了開店而開店了！
關(guān)于融資，可能很多創(chuàng)業(yè)者尤其是初次創(chuàng)業(yè)者對風險投資都不太了解，動不動就去找紅杉、IDG、軟銀等等，似乎這樣臉上才有光，能被國際VC看上或者評價下就覺得很光榮，我覺得很可笑，一般種子期和初創(chuàng)期的項目能被這類VC真正投資的是鳳毛麟角，很多創(chuàng)業(yè)者在跟此類VC投資人接觸以后似乎期望值更高了，結(jié)果老外一拖一年半載，項目卻差不多荒廢了，有些創(chuàng)業(yè)者甚至成了融資專業(yè)戶，我就經(jīng)常在行業(yè)會議上碰到老熟人。
我建議找投資機構(gòu)也要現(xiàn)實點，每家機構(gòu)都有自己的投資偏好，不是什么項目都投的，盲目去碰壁還不如老老實實搞經(jīng)營！國內(nèi)的機構(gòu)也可以談，個人投資者也可以談，一般種子期和初創(chuàng)期的項目我更建議找天使投資人，他們可能是職業(yè)投資者，也可能是企業(yè)家，也可能是小老板，也可能是你的同學或朋友，可以是股權(quán)也可以是債權(quán)，總之融到資金就是目的，千萬不要盲目亂找，好高騖遠。換句話說，融資也要從身邊做起！
NO.2
三個女生，想建“就醫(yī)網(wǎng)”
創(chuàng)業(yè)項目：杭州就醫(yī)網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)團隊：杭州某職業(yè)技術(shù)學院學生團隊，三個女生，一位教授指導。
公司情況：尚未注冊公司，計劃創(chuàng)業(yè)團隊三人共同出資10萬元，學校立項資金1萬元，申請浙江教育廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金資助5萬元。
商業(yè)模式：擬建立“杭州就醫(yī)網(wǎng)”，然后以收取加盟醫(yī)療機構(gòu)年費，醫(yī)藥廠商的廣告費為主要贏利來源。
項目進度：目前已經(jīng)被列為學院創(chuàng)新項目，獲得了相應的配套資金，正在向浙江教育廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金申請創(chuàng)業(yè)資助。
社會效益：看病難的問題，不僅是錢的問題，能否找到有效的治療也很重要，“杭州就醫(yī)網(wǎng)”切實為求醫(yī)者解決“就醫(yī)難”的問題，面向求醫(yī)者免費服務，為建設和諧社會貢獻力量。
運作容易賺錢難
專家點評：浙商創(chuàng)投 李先文
項目可執(zhí)行指數(shù)：★★☆☆☆
個人認為這個項目可以運作，但很難賺錢，而且后期有可能走偏！問題就在行業(yè)的選擇上。俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。創(chuàng)業(yè)，最怕入錯了行。這個由三個女孩子組成的創(chuàng)業(yè)團隊，選擇醫(yī)療行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)方向，我個人覺得這個項目有一定風險。
因為，醫(yī)療行業(yè)在中國一直是一個關(guān)系老百姓生命安全的特殊行業(yè)，至今沒有完全市場化，醫(yī)院作為該項目的主要目標客戶之一，大部分還是事業(yè)單位編制，真正主流的公立醫(yī)院在觀念上能否接受該項目提出的商業(yè)廣告方式我認為有待核實，有誰看到公立醫(yī)院在媒體上大做廣告的？
另外，在目前我們國家醫(yī)療資源緊張，醫(yī)院甚至人滿為患、排隊掛號都比較難、醫(yī)院效益普遍較好的背景下，醫(yī)院有什么樣的利益動機能接受項目方案中提出的商業(yè)模式呢？這個命題本身是否成立，很值得商榷。
當然，醫(yī)療廣告不是沒有市場。如果公立醫(yī)院參與的可能性不大，那么這個市場的參與者很可能主要就是民營醫(yī)院。眾所周知，目前的醫(yī)療環(huán)境下，民營醫(yī)院多以?？漆t(yī)院為主，基于其本身內(nèi)在的盈利需求，在醫(yī)療診斷方面目前還存在著很多這樣或那樣的問題，報紙上對一些民營醫(yī)院的違法違規(guī)曝光就屢見不鮮。如果本項目“杭州就醫(yī)網(wǎng)”真正運作的時候發(fā)現(xiàn)，只有那些平時看不上眼的某某民營醫(yī)院在其網(wǎng)站上大做廣告，而口碑較好、診療全面的浙醫(yī)一院等三甲公立醫(yī)院卻不見蹤影的話，我想這可能并非創(chuàng)業(yè)團隊的初衷，很可能很快失去通過所謂的“精準營銷”積累起來的網(wǎng)民，屆時非?？赡芫拖裎覄偛耪f的“后期走偏了”。醫(yī)藥廣告也是同理，就不一一分析了。
其次，醫(yī)療行業(yè)是個特殊的行業(yè)，大學生創(chuàng)業(yè)，本身缺乏社會經(jīng)驗和人脈資源，以一己之力去挑戰(zhàn)整個醫(yī)療行業(yè)多年積累下來的非市場化弊端，我個人認為是螞蟻撼樹，最終難逃失敗的命運。個人認為，創(chuàng)業(yè)，醫(yī)療行業(yè)慎選?；蛘邚牧硗饨嵌惹腥耄瑖鴥?nèi)有些做健康體檢的項目也有做得不錯的，順勢而為，創(chuàng)業(yè)成功的概率更大些。
我認為該創(chuàng)業(yè)團隊在認識上可能存在一個誤區(qū)，就醫(yī)難，對于患者而言，是有市場需求的。但在本案的商業(yè)模式上，求醫(yī)者是免費的，也就是說患者并非其客戶。商業(yè)模式是否成立，我們看的是付費的那一方，也就是說真正的客戶是醫(yī)院或醫(yī)藥廠家，他們究竟有沒有需求？這個需求才是創(chuàng)業(yè)者應該關(guān)注的重點。很遺憾，在商業(yè)計劃書里面我并沒有看到。而所謂的“社會效益”，有包裝討好之嫌，其實很難成立。我認為，該創(chuàng)業(yè)團隊的商業(yè)意識還需要加強，畢竟創(chuàng)業(yè)是真金白銀的投入，一旦失敗，就會帶來經(jīng)濟上的損失。
當然，該項目并非完全不可取，我覺得該項目在資金籌集上還是值得一些創(chuàng)業(yè)者學習的。該項目自有資金10萬元，通過學校創(chuàng)新項目立項就配套1萬元，還申請浙江教育廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金資助5萬元，資金一下子放大了6萬元，這種資金運作模式是很多大學生創(chuàng)業(yè)甚至社會青年創(chuàng)業(yè)都可以學習的。
創(chuàng)業(yè)，最缺的是資金。杭州市政府在扶持大學生創(chuàng)業(yè)和科技創(chuàng)業(yè)等各方面其實有很多政策，但基于政府有關(guān)部門和創(chuàng)業(yè)者之間信息不對稱的原因，很多創(chuàng)業(yè)者都不知道可能有很多資助型的資金可以申請，建議各類創(chuàng)業(yè)者多跑跑政府相關(guān)部門，多了解政策信息，去申請了就有機會。 （張妍婷）
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